GROHE incrementa le vendite B2B con un'applicazione basata sul cloud
Una nuova soluzione di Storm Reply consente a Grohe di gestire le vendite in modo più efficiente e flessibile. L'introduzione della nuova applicazione permette all'azienda di implementare le attività promozionali più velocemente e in modo più semplice, presentarle online e valutarle.
#Cloud Computing
#Application Modernization
#B2B Sales
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La sfida
Una nuova app B2B per i prodotti GROHE che consente vendite flessibili e veloci
Lo scenario
Ridurre i tempi di attesa e i costi
GROHE è uno dei principali fornitori mondiali di soluzioni sanitarie e sistemi per la cucina e fa parte del gruppo LIXIL, un'azienda globale di tecnologie idriche e attrezzature per l'edilizia. GROHE vende i suoi prodotti agli idraulici tramite grossisti sanitari. A tal fine, il personale addetto alle vendite utilizza un'app che consente loro di presentare i prodotti più recenti alle società di installazione locali e di introdurre nuove campagne promozionali. Poiché l'app era precedentemente ospitata on-premise, richiedeva la manutenzione da parte di un'agenzia esterna, questo comportava costi elevati e cicli di aggiornamento lenti.
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La soluzione
Il punto di partenza per il successo aziendale
L'app riprogettata e ora basata sul cloud non solo offre un'interfaccia utente intuitiva, ma consente al reparto marketing interno di GROHE di gestire i master data in autonomia, con conseguente risparmio sui costi di manutenzione mensili e sui servizi di agenzia esterni. Grazie all'elevato livello di compatibilità con altri sistemi e canali, consente inoltre a GROHE di raccogliere automaticamente dati sulle campagne di vendita e generare report direttamente dall'app. In questo modo, grazie alla nuova app di vendita, l'azienda ottimizza i costi e semplifica le operazioni, mettendo le basi per una crescita economica nel lungo periodo.
Come abbiamo fatto
Migrazione ad AWS con Storm Innovator
Storm Reply ha rilanciato l'app di vendita interna GROHE utilizzando Storm Innovator e l'ha migrata nel cloud AWS. Storm Innovator è un framework sviluppato da Storm Reply che si basa sulle best practice nell'area delle applicazioni web cloud-native. In questo modo, gli esperti sono stati in grado di mantenere i costi di sviluppo più bassi possibile e di ridurre al minimo il tempo di immissione sul mercato, portandolo a tre mesi.
«Grazie alla nuova app, risparmiamo sui costi mensili e possiamo fornire ai nostri colleghi delle vendite nuove campagne promozionali in modo rapido e flessibile. I nostri dipendenti apprezzano l'interfaccia utente intuitiva che ottimizza in modo significativo l'efficienza dei loro flussi di lavoro».
Madlen Weinrich
Product Manager Bath, LIXIL EUROPE
GROHE è un marchio leader mondiale per soluzioni integrate per il bagno e accessori per la cucina. Dal 2014, GROHE fa parte del solido portafoglio di marchi di LIXIL, produttore leader di tecnologie idriche e attrezzature per l'edilizia all'avanguardia. Per offrire «Pure Joy of Water», ogni prodotto GROHE si basa sui valori del marchio di qualità, tecnologia, design e sostenibilità. Con i suoi portafogli personalizzati GROHE QuickFix, GROHE Professional e il sottomarchio premium GROHE SPA, il marchio offre sia soluzioni di prodotto che servizi che migliorano la vita. Sono tutti orientati alle diverse esigenze dei partner commerciali professionali di GROHE e dei loro gruppi target differenziati. Ponendo l'acqua al centro della sua attività, GROHE contribuisce alla Strategia d'impatto di LIXIL con una catena del valore che preserva le risorse: dalla produzione a emissioni zero di CO2 e all'eliminazione della plastica non necessaria negli imballaggi dei prodotti alle tecnologie di prodotto per il risparmio idrico ed energetico come GROHE Everstream, una doccia per il riciclo dell'acqua.
Storm Reply è specializzata nella progettazione e implementazione di soluzioni e servizi innovativi basati su cloud. Attraverso una consolidata esperienza nella creazione e gestione di soluzioni cloud Infrastructure as a Service (IaaS), Software as a Service (SaaS) e Platform as a Service (PaaS), Storm Reply supporta importanti aziende in Europa e in tutto il mondo nell'implementazione di sistemi e applicazioni basati su cloud. Storm Reply è AWS Premier Consulting Partner.